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活動日期:
2018/09/05~ 2018/09/05
活動地點:
台中市英才路260號外貿協會台中辦事處4樓會議室
活動類型
培訓課程
活動訊息
[台中] 客戶開發實戰-讓客戶無法抗拒的業務開發技巧
     
課程名稱:107/09/05[客戶開發實戰班]
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還在蒐集名單、一封一封的開發信、一通一通的電話開發潛在客戶嗎? 知道現在的客戶要找一家供應商時,會有下面的做法嗎? 一、先找認識或是交易過的廠商 二、找有看過、聽過的廠商 三、問所謂的專家或是有經驗的人,最後--才用「找」、才用Google。前三項是需要時間累積的,大部分的業務都是從第四項開始。
第四項做法來的客戶有一個特色:都是來比較及比價的,因為他不知道你的價值,他們只能透過價格來選擇供應商,所以如何讓這群客戶從價格競爭的氛圍抽離出來,了解你提供的產品服務價值,是目前的決勝點。此課程讓您了解:客戶心裡想要甚麼、如何卸下陌生客戶的心防、透過聊天找出客戶真正的虛情、提出讓客戶無法拒絕的提案、業務宣傳工具的製作、客戶名單的蒐集與管理、讓客戶牢牢記住你的竅門!
 
附件:
 

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