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活動日期:
2017/06/07~ 2017/06/07
活動地點:
台中市英才路260號外貿協會台中辦事處4樓會議室
活動類型
培訓課程
活動訊息
「致勝銷售法-從進入採購世界開始」研習班
     
以子之矛攻子之盾是最聰明的戰略-業務銷售是公司永續經營之基石!企業也不遺餘力的為公司銷售人員及主管安排訓練,期能更有效率的為公司創造更大的營收。但往往安排的訓練課程講師大多為從事銷售業務者,試想持續由銷售人員教導銷售人員如何與採購打交道,其效果是否真如預期?就算是最有經驗且具備了業務行銷所有的十八般武藝,碰到上述狀況也難以處理。換一個角度,若能跳脫傳統銷售思維,請我們的客戶(專業採購)告訴我們銷售人員採購策略、決策模式及其邏輯思考模式等,對銷售人員的幫助必定更大?以採購的思維思考如何進行更有效銷售,相信必可事倍功半,締造突破性的銷售佳績!

課程大綱:

1、    進入採購的世界瞭解銷售:

採購願景及使命、採購準則、採購組織與人員類別、採購流程及權責畫分、選商流程與決策模式、採購方法與策略、採購品項種類、採購重要績效指標、基本財務知識

2、    如何進行有效銷售:

銷售優先順序、如何成功進行銷售、如何進行採購的拒絕、如何避免削價競爭、如何成功的提供價值、如何確保既有供應之優勢、如何處理客訴、優秀銷售人員的七大成功條件、你想成為那類銷售人員 

 
附件:
 

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